KI-Sichtbarkeit: Warum Unternehmen bereits jeden fünften Marketing-Euro investieren

Wenn große Marketingabteilungen anfangen, ernsthaftes Geld in ein Thema zu stecken, lohnt sich meistens ein zweiter Blick — nicht, um mitzuziehen, sondern um zu verstehen, worauf sie reagieren. Genau das ist bei KI-Sichtbarkeit gerade der Fall. In diesem Artikel ordnen wir ein, was dahintersteckt, und was es für einen lokalen Betrieb bedeutet, der kein Marketingbudget in dieser Größenordnung hat.

Was die Zahlen zeigen

Eine Auswertung mehrerer Studien durch das Fachmedium Digiday vom 7. August 2026 zeigt: 82 Prozent der befragten Marketer investieren bereits in KI-Sichtbarkeit, also darin, dass die eigene Marke in Antworten von ChatGPT, Google-KI-Übersichten und ähnlichen Diensten auftaucht. 43 Prozent geben dafür bereits mehr als ein Fünftel ihres Such- und Content-Budgets aus — Performance-Marketing und klassisches SEO führen unter den Budgetposten weiterhin an.

Bemerkenswert ist der zweite Teil des Befunds: Die zugrundeliegenden Studien zeigen zugleich, dass die Erfolgsmessung dabei vielerorts lückenhaft bleibt. Es wird also investiert, bevor klar ist, ob und wie sich das auszahlt.

Was das nicht bedeutet

Diese Zahlen stammen aus Befragungen von Marketing-Verantwortlichen, überwiegend aus größeren Unternehmen mit eigenen Marketing-Budgets für Suchmaschinen- und Content-Strategie. Sie sagen nichts darüber aus, was ein einzelner Handwerksbetrieb, eine Praxis oder ein Restaurant vor Ort tun sollte — und sie sind kein Grund, jetzt selbst Geld in vage „KI-Sichtbarkeits”-Angebote zu stecken. Wer dir einen bezahlten Trick verkaufen will, mit dem du an dieser Entwicklung vorbei nach oben rutschst, hat dafür keine Grundlage: Google hat selbst öffentlich gemacht, dass es für das Erscheinen in KI-Antworten keine Sonderoptimierung gibt — die Antworten der KI stützen sich auf dieselben Seiten, die auch in der normalen Google-Suche gefunden werden. Es gibt keinen zweiten Index nur für die KI.

Was daraus für einen lokalen Betrieb folgt

Der eigentlich interessante Punkt liegt woanders: Während größere Unternehmen wachsende Budgets in KI-Sichtbarkeit stecken, sind die Grundlagen, die dafür überhaupt zählen, für einen lokalen Betrieb weiterhin kostenlos oder sehr günstig selbst in der Hand:

• Ein vollständig gepflegtes Google-Unternehmensprofil mit Adresse, Öffnungszeiten und Leistungen.
• Eigene, zitierfähige Inhalte auf der eigenen Website statt reiner Werbetexte — Inhalte, die tatsächlich etwas erklären, das ein Kunde vorher nicht wusste.
• Eine Website, die technisch sauber lesbar ist: Text im ausgelieferten HTML statt nur in Bildern, ohne versehentlich gesperrte Crawler.

Genau an diesen Grundlagen hapert es bei den meisten lokalen Betrieben nach wie vor deutlich, wie eine eigene Vermessung von 307 auswertbaren Betrieben in Nordrhein-Westfalen (314 erhoben) zeigt: 75,6 Prozent hatten kein maschinenlesbares Betriebsprofil hinterlegt, 40,4 Prozent gar keine strukturierten Daten, und nur 6,2 Prozent ein vollständiges Profil mit Adresse, Öffnungszeiten und Standort. Alle Zahlen und die vollständige Methodik stehen im KI-Sichtbarkeits-Report NRW 2026.

Das ist die eigentliche Botschaft hinter dem Digiday-Befund: Große Unternehmen kämpfen darum, ihre KI-Sichtbarkeit mit zusätzlichem Budget zu verbessern, und selbst sie können den Erfolg oft noch nicht sauber messen. Ein lokaler Betrieb braucht dieses Budget nicht — er muss stattdessen die kostenlosen Grundlagen tatsächlich pflegen, statt sie liegen zu lassen. Wer das nicht selbst in die Hand nimmt, überlässt das Feld dem Zufall, in das andere gerade gezielt investieren.

Was du konkret tun kannst

Kein Trick, sondern Grundpflege — in dieser Reihenfolge sinnvoll:

1. Google-Unternehmensprofil vollständig ausfüllen, wenn es das noch nicht ist: Adresse, Öffnungszeiten, Leistungen, Kategorie.
2. Prüfen, ob deine Website Text tatsächlich als Text ausliefert — nicht nur als Bild oder erst nach Laden von Skripten.
3. Eigene Inhalte schreiben, die etwas erklären, statt nur zu bewerben — genau solche Inhalte zieht die KI heran, wenn sie Antworten formuliert.

Wenn du wissen willst, wie deine eigene Website in diesen Punkten dasteht, haben wir das Thema auf unserer Seite zur KI-Sichtbarkeit ausführlich beschrieben.

Häufige Fragen

Muss ich jetzt auch Geld in KI-Sichtbarkeit investieren? Nein. Die 82-Prozent-Zahl bezieht sich auf größere Marketingabteilungen mit eigenem Such- und Content-Budget. Für einen lokalen Betrieb zählen zuerst die kostenlosen Grundlagen — Unternehmensprofil, eigene Inhalte, technisch saubere Website.

Gibt es einen speziellen KI-Trick, mit dem ich schneller in KI-Antworten auftauche? Nein. Google stellt ausdrücklich klar, dass es dafür keine Sonderoptimierungen gibt. KI-Antworten stützen sich auf dieselben Seiten, die auch die normale Suche findet.

Warum können selbst große Unternehmen den Erfolg ihrer KI-Sichtbarkeit laut der Auswertung oft nicht messen? Das führt der Digiday-Bericht nicht im Detail aus. Klar wird nur, dass Investitionen und verlässliche Erfolgsmessung derzeit auseinanderfallen — ein Grund mehr, zuerst auf die eigenen, überprüfbaren Grundlagen zu setzen statt auf unbelegte Versprechen.